千亿球友会

幸福三月 共赴千亿球友会美丽之约

西班牙橄榄油——给美丽的国际“嘉奖”

千亿球友会:千亿球友会集团西班牙自有庄园橄榄油礼献女人节。橄榄油是最适合人体营养的油脂之一，被誉为"液体黄金"。最优质的特级初榨橄榄油是青果油，在橄榄果刚刚成熟时采摘，营养成分处于高峰，由新鲜的油橄榄果实直接冷榨而成。格拉玛诺萨庄园特级初榨橄榄油就是青果油的代表，屡获国际大奖。

橄榄油保养皮肤的方法：

很多时尚界人士每天清晨服用特级初榨橄榄油的方法来保养皮肤：

1、每天清晨进食前，服用一汤匙特级初榨橄榄油；

2、喝一杯温开水、1汤匙苹果醋、1汤匙特级初榨橄榄油混合而成的饮料。

3月5日至10日，购买格拉玛诺萨庄园、诺达利特级初榨橄榄油礼盒一个，送同品牌同规格橄榄油一瓶或者同品牌250ml油两瓶；买两箱送同品一箱。

法国红葡萄酒给优雅的法式“品味”

带着浪漫，千亿球友会酒行精选两款波尔多红葡萄酒献给“女人节”。酒精度数适中，均为13%。口感平衡而优雅，正如春风的温文尔雅。春天里白天气温多在6-20摄氏度之间，这个温度正是品尝葡萄酒的最佳温度，直接开瓶在室温下品饮，就能品尝到很棒的口感。

拉彤城堡贝赫纳德葡萄酒——成熟浆果香及淡淡木香，酒体轻盈，果香浓郁。

拉戈城堡拉戈普酿葡萄酒——宝石红色，单宁柔顺，酒体较轻，圆润平衡。

千亿球友会酒行2020年度红酒经营优秀个人评选结果

 葡萄酒星级顾问 

大连麦凯乐总店 刘姝

大连鲜生公司青泥店 曲丽

大庆乘风新玛特 李可欣

抚顺百货大楼 姜克霞

盘锦麦凯乐总店超市 米艳春

吉林新玛特总店 王喜荣

齐齐哈尔新玛特 鞠杰

沈阳中街新玛特  林洪波

哈尔滨新一百  黄   月

阜 新 新 玛 特  倪舒婷

 优秀红酒专干 

牡丹江红酒销售分公司  穆阳

大连鲜生红酒销售分公司  张诗悦

抚顺红酒销售分公司  张宁

优秀卖手特别报道

十年沉淀，做专业红酒人。历经十年，千亿球友会酒行已经在法国波尔多拥有了三个酒庄，生产销售了超过百余款法国高端葡萄酒，屡获国际金奖，在行业内广受推崇。这其中，包含了无数优秀卖手的敬业与努力，产生了无数优秀的销售能手和业务达人，总结了很多红酒推介、陈列、会员维护等销售方法。让千亿球友会走进这些优秀卖手，了解他们独有的销售秘诀……

酒品推介达人

干白、干红互相成全

倪舒婷——阜新新玛特

每一次做大型品鉴会，倪舒婷都会为嘉宾精心挑选自有城堡的酒品，一款拉戈干白，一款拉戈干红葡萄酒。因为干红喝起来有酸涩感，接受起来需要一个过程，而经过冰镇之后的干白有丝丝甜意，是能被每一位在场的嘉宾接受的，所以干白必不可少。

那么干红如何让大众接受呢，她通常会叫大家含在嘴里4-6秒钟再咽下，配红枣或者奶酪让红酒的干涩度降低，同时让大家了解那涩涩的物质就是最对人体有益的纯天然抗氧化剂——单宁，起到抗衰老，助睡眠，清除血液垃圾的作用。特别在配餐牛羊肉时可以去膻解腻，抑制脂肪的吸收。

根据节日选红酒

姜克霞——抚顺百货大楼

在红酒销售中，姜克霞会根据每个节日的特点选一些比较有特色和代表性的酒，进行红酒品鉴。比如一年一度的春节，推出拉戈城堡酒、拉彤城堡酒、拉歌斯城堡酒的买赠活动；2月14日情人节推出白葡萄酒和巧克力搭台售卖；根据节日的不同推出不同的酒品，进行红酒品鉴。品鉴的酒品也会选一些比较有特色和代表性的酒。普通的消费者都会认为价钱越贵的酒，品质越高。其实，每个人、每个季节都有适合的酒品，自己喜欢的就是一瓶最好的酒，以此来带动拉彤酒的销售。

充分了解顾客需求

刘姝——大连麦凯乐总店

对于来到红酒专柜咨询的顾客，她会特别询问顾客的目的、偏好和预期。目的即指顾客为什么要买红酒，是购买后自己享用还是想作为礼物赠与亲朋好友。偏好即指顾客比较喜欢哪种口感的红酒，有的顾客比较喜欢干涩一点的，有的顾客比较喜欢口感柔和一点的等等。预期即指顾客能够接受什么样的档次。红酒专柜的拉戈和拉彤从几十元到上万元，根据顾客的消费层次来推介相对适合的产品。对顾客进行耐心的品牌宣传和专业的讲解，顾客对千亿球友会酒行的品牌逐渐产生了认同感。

酒品陈列达人

按照活动细分展柜
曲丽——大连鲜生公司青泥店

曲丽在销售过程中有独有的陈列方式，即按整体促销活动分别陈列，对红酒展柜进行划分，分为买赠专柜和折扣酒专柜，并对专柜做了美陈及促销活动宣传，同时在超市南扶梯口、澳牛专柜前、超市东区入口处增加了多点红酒陈列及关联陈列，调整后及时增加相关的活动宣传海报，使顾客在顾买红酒时一目了然，即使部分点位没有红酒促销员，顾客也能通过千亿球友会增加的商品活动宣传而了解活动信息，有效带动销售。

多种方式打造新颖陈列

李可欣——大庆乘风新玛特

李可欣总结了几种陈列方法：集中陈列法：根据价格分类进行集中陈列，让顾客在视觉上有个冲击，吸引顾客了解千亿球友会红酒。礼盒陈列法：将木制礼盒进行不同角度的搭配，红酒陈列其中，增强艺术感和档次品位。地堆陈列法：选用3平米位置，从高到低、从上到下不同层次进行展示，刺激视觉效果。浪漫陈列法：专门为年轻人设计的陈列点，设有高脚杯、玫瑰花等，在白色绒布衬托下营造浪漫氛围。错位陈列法：主要是针对不太了解红酒的顾客而设置，增加了座椅，可以对顾客详细讲解，让顾客慢慢了解。

充分运用黄金陈列位

黄月——哈尔滨新一百

货架的"黄金陈列位"的高度是1.5m上下，黄月喜欢将老拉彤酒品及当季活动促销酒品在这个区域进行陈列。另外，她日常还及时维护陈列面的整齐和卫生，做到不出现空排面的情况。有灯光能直接照射到的产品，要格外注意保持产品表面的干净。

她将堆头陈列设置在入口处、主通道或者橱窗等显眼位置，这样才会达到最好的陈列效果。在展示上，有的用木箱堆积而成，有的用用高低桌做成层次感，达到一定的艺术效果，还要在新年、圣诞、情人节等节日，使用装饰品来进行主题装饰。

会员维护达人

做老会员的老朋友

米艳春——盘锦麦凯乐总店超市

米艳春在销售中时刻关注会员，尤其是购买力度大，购买次数多的老会员，提供一些会员的独享政策。每逢节日，通过微信给会员们发送祝福问候，让会员有一种被重视的感觉。建立红酒爱好群，定期发送红酒知识，真正的做到想会员之所想，视会员为亲人，帮助会员更好地了解酒品，增加会员的信任，从而更快地达成销售。

重视售后服务

王喜荣——吉林新玛特总店

维系老客户的同时，也从老客户方面着手开发新客户。在接待顾客时，让顾客感觉到被尊重和被重视。王喜荣很看重红酒的销售售后服务，通过电话、短信的方式对老顾客进行回访。在销售过程中，与老客户交流沟通，加深感情，与新客户耐心讲解红酒文化，了解顾客的状态和需求，对于没有购买的顾客也以礼相待，尽力促成每一笔销售。

客户回访绝不流于形式

鞠杰——齐齐哈尔新玛特

完善的会员管理可以带来事半功倍的效果。鞠杰认为销售结束才是服务的开始，由于长期在一线做销售，她深知维护好会员的重要性，老会员每月定期进行电话沟通；生日、节日、新品、促销活动、日常问候等短信告知；生日赠送小礼品。新会员购买商品一周后对顾客进行回访，询问对产品的满意度，与客户建立起基于感情和信任的长久关系。

好心态拉近与顾客距离

林洪波——沈阳中街新玛特

林洪波日常对新老顾客的维护，多以节日问候、朋友圈关注互动为主，也会拍一些流行的抖音发至朋友圈。既不会给顾客造成推销商品的压抑感，还会让顾客了解她是一个热爱生活的红酒销售人员。乐观和积极的心态会给人留下好的可以信赖的好印象，可以给每笔交易加分。

顾客有特殊需要，她也会竭尽所能地帮助邮寄或送货上门。

线上线下共享——给时尚的完美“约惠”

大连商场——“约惠女人节”，现金礼券限时送，新品春装8折主打，冬品清仓低至1折，更有惊喜好礼相赠。

大连新玛特总店——“3·8女神悦购节”，百大品牌享全市独有活动，全场爆款3.8折起、精彩满减、嗨购狂抢12时辰。

麦凯乐大连总店——“盛妆春日”主题活动，除超值买赠活动外，更推出惊喜美妆礼，消费满额，即可当日3.8折购买千元以下化妆品一只。

天狗网——3月8日10:00千亿球友会天狗直播频道，盘锦新玛特、佳木斯百货大楼、大连麦凯乐总店等“百家门店联盟”优选直播，春季新品搭配女王节特别献礼！“潮buy女王节 大牌直播惠”你就是主角！